- Triathlon
- Klussen
- Muziek
Klaas-Jan Spek
Profielschets
Commercieel eindverantwoordelijke met ruim 30 jaar ervaring in salesmanagement, business development en het leiden van commerciële teams binnen FMCG, retail, financiële dienstverlening en B2B. Succesvol in het realiseren van omzetgroei, het ontwikkelen van high performance teams en het begeleiden van organisatieveranderingen. Verbindende leider die resultaat combineert met coachend leiderschap en een sterke klantfocus. Ervaren in stakeholdermanagement, salesstrategie en het bouwen van duurzame klantrelaties binnen complexe organisaties.
Overzicht
4
4
Languages
30
30
years of professional experience
Werkervaring
Teammanager SME Direct Sales Benelux
CCV Nederland B.V./Fiserv
Arnhem / Ieper (BE)
2025.05 - 2026.04
- Eindverantwoordelijk voor de commerciële resultaten van de Foodservice-regio, met focus op groei binnen horeca, hospitality en grootverbruik.
- Leidinggegeven aan een team van accountmanagers en salesprofessionals, gericht op het realiseren van omzet-, marge- en klantdoelstellingen.
- Salesstrategie vertaald naar concrete commerciële plannen, resulterend in duurzame omzetgroei en versterking van klantrelaties.
- Teams ontwikkeld tot een high-performance organisatie door intensieve coaching, performance management en talentontwikkeling.
- Sterke partnerships opgebouwd met horecaondernemers, groothandels, distributeurs en strategische key accounts.
- Intensief samengewerkt met Marketing, Category Management en Supply Chain om commerciële kansen maximaal te benutten.
- KPI-gestuurd gewerkt op omzet, marge, klanttevredenheid en acquisitie van nieuwe klanten.
- Verantwoordelijk voor forecasting, budgetbeheer en continue verbetering van commerciële processen.
Senior Salesmanager Partner -en Account management
CCV Nederland B.V./Fiserv
Arnhem / Ieper (BE)
2022.04 - 2025.04
- Verantwoordelijk voor commerciële resultaten binnen een Benelux salesorganisatie.
- Leidinggegeven aan multifunctionele salesteams met focus op omzetgroei, klanttevredenheid en medewerkerontwikkeling.
- Salesstrategie vertaald naar concrete commerciële doelstellingen en KPI's.
- Sterke commerciële prestaties gerealiseerd door coaching, performance management en continue procesverbetering.
- Intensief samengewerkt met marketing, operations en key stakeholders om duurzame klantgroei te realiseren.
District Salesmanager a.i.
Würth Nederland B.V.
Den Bosch
2021.06 - 2022.03
- Verantwoordelijk voor de commerciële resultaten van meerdere vestigingen binnen de regio.
- Leidinggegeven aan accountmanagers en rayonvertegenwoordigers met focus op resultaat, ontwikkeling en samenwerking.
- Omzet- en margedoelstellingen gerealiseerd door gerichte marktontwikkeling en acquisitie.
- Teams ontwikkeld naar een hoge performancecultuur door coaching, training en resultaatgerichte begeleiding.
- Duurzame relaties opgebouwd met key accounts en strategische klanten.
Manager Operations Security
Profi-Sec Group
Den Bosch
2020.01 - 2021.05
- Eindverantwoordelijk voor de dagelijkse operationele aansturing van meerdere teams.
- Operationele processen geoptimaliseerd waardoor kwaliteit, efficiency en klanttevredenheid aantoonbaar verbeterden.
- Verandermanagement succesvol begeleid binnen een dynamische organisatie.
- KPI-gestuurd gewerkt op productiviteit, kwaliteit en continu verbeteren.
- Medewerkers ontwikkeld tot zelfstandig functionerende en resultaatgerichte teams.
Manager Field Sales Foodservice
Coca-Cola European Partners
Rotterdam
2014.07 - 2019.12
- Eindverantwoordelijk voor de commerciële resultaten van de Foodservice-regio, met focus op groei binnen horeca, hospitality en grootverbruik.
- Leidinggegeven aan een team van accountmanagers en salesprofessionals, gericht op het realiseren van omzet-, marge- en klantdoelstellingen.
- Salesstrategie vertaald naar concrete commerciële plannen, resulterend in duurzame omzetgroei en versterking van klantrelaties.
- Teams ontwikkeld tot een high-performance organisatie door intensieve coaching, performance management en talentontwikkeling.
- Sterke partnerships opgebouwd met horecaondernemers, groothandels, distributeurs en strategische key accounts.
- Intensief samengewerkt met Marketing, Category Management en Supply Chain om commerciële kansen maximaal te benutten.
- KPI-gestuurd gewerkt op omzet, marge, klanttevredenheid en acquisitie van nieuwe klanten.
- Verantwoordelijk voor forecasting, budgetbeheer en continue verbetering van commerciële processen.
Nationaal Field Sales Trainer
Coca-Cola European Partners
Rotterdam
2007.04 - 2014.06
- Ontwikkeld en verzorgd van landelijke sales- en producttrainingen voor de buitendienst.
- Salesprofessionals gecoacht in consultative selling, onderhandelingstechnieken en klantgericht adviseren.
- Bijgedragen aan de ontwikkeling van commerciële vaardigheden en het verhogen van de performance van landelijke salesteams.
- Trainingsprogramma's ontwikkeld en geïmplementeerd ter ondersteuning van nieuwe producten, processen en commerciële strategieën.
- Intensief samengewerkt met Sales Management om een uniforme commerciële werkwijze binnen de organisatie te realiseren.
National Account Manager Logistics
Coca-Cola European Partners
Rotterdam
2005.06 - 2007.03
- Verantwoordelijk voor logistieke prestatie naar afnemersgroep Retail.
- Diverse projectmatige werkzaamheden, w.o. innovatief retoursysteem voor NRPET fles.
- Procesoptimalisatie.
- Stakeholder management.
Accountmanager Horeca Friesland/Groningen
Coca-Cola European Partners
Rotterdam
2001.03 - 2005.05
- Verantwoordelijk voor acquisitie, relatiebeheer en omzetgroei binnen de horecamarkt.
- Duurzame relaties opgebouwd met horecaondernemers en strategische klanten.
- Commerciële kansen benut door advies op maat, assortimentontwikkeling en promotionele activiteiten.
- Structureel gewerkt aan het realiseren van omzet-, marge- en distributiedoelstellingen binnen de regio.
- Marktontwikkelingen en klantbehoeften vertaald naar commerciële kansen en langdurige partnerships
Product Manager
Tonerfill / Accutecc Trading
Leeuwarden
2000.05 - 2001.03
Teamleader Customer Support
Despec BV
Sneek
1996.08 - 2000.04
Opleidingen
Bachelor - Commerciële Economie
Hogeschool voor Economische Studies
Rotterdam 1992 - 1996
MMO - Commercie / Groothandel
MBO College
Sneek 1988 - 1992
M.A.V.O. (-D)
Bogerman College
Sneek 1984 - 1988
Vaardigheden
- Sterke peoplemanagement skills
- Commercieel Management
- Business Development
- Accountmanagement
- Coaching & Talentontwikkeling
- Change Management
- Stakeholdermanagement
- KPI- en Resultaatsturing
- Customer Excellence
- Cross-functionele samenwerking
Hobby's
Talen
Nederlands
Eerste taal
Engels
Vergevorderd
Duits
Elementair
Fries
Vergevorderd
Tijdlijn
Teammanager SME Direct Sales Benelux
CCV Nederland B.V./Fiserv
2025.05 - 2026.04
Senior Salesmanager Partner -en Account management
CCV Nederland B.V./Fiserv
2022.04 - 2025.04
District Salesmanager a.i.
Würth Nederland B.V.
2021.06 - 2022.03
Manager Operations Security
Profi-Sec Group
2020.01 - 2021.05
Manager Field Sales Foodservice
Coca-Cola European Partners
2014.07 - 2019.12
Nationaal Field Sales Trainer
Coca-Cola European Partners
2007.04 - 2014.06
National Account Manager Logistics
Coca-Cola European Partners
2005.06 - 2007.03
Accountmanager Horeca Friesland/Groningen
Coca-Cola European Partners
2001.03 - 2005.05
Product Manager
Tonerfill / Accutecc Trading
2000.05 - 2001.03
Teamleader Customer Support
Despec BV
1996.08 - 2000.04
M.A.V.O. (-D)
Bogerman College
1984 - 1988
MMO - Commercie / Groothandel
MBO College
1988 - 1992
Bachelor - Commerciële Economie
Hogeschool voor Economische Studies
1992 - 1996