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Overview
Work History
Education
Skills
Idiomas
Educación Adicional
Actividades
Referencias
Timeline
Generic
VICTOR HUGO ORELLANA AYALA

VICTOR HUGO ORELLANA AYALA

Summary

Dirección: 13 calle 21 – 64 zona 11, Residenciales San Jorge

Lugar y Fecha de Nacimiento: Guatemala, 27 de Agosto 1969

Overview

31
31
years of professional experience

Work History

Responsable de ventas, mercadeo y distribución

ECO FOODS
05.2017 - 04.2024
  • Responsable de ventas, mercadeo y distribución de la marca de frijoles y salsitas La Chula en Guatemala a través del distribuidor Cendalza.

Gerente de Ventas

CENDALZA S.A.
05.2012 - 04.2024
  • Responsable de ventas y distribución para las marcas de Cendalza en todos los canales de Guatemala.

Director Comercial

PHILIP MORRIS NICARAGUA S.A.
02.2008 - 10.2011
  • Responsable de la Operación Comercial de Nicaragua
  • Inicio de distribución de las marcas de cigarrillos arrancando una operación de cero (ene 2001) alcanzando un 15 % SOM
  • Implementación de SAP y la Automatización de Ventas (Hand Helds)
  • Lanzamiento de Marlboro, Líder y Derby en el mercado nicaragüense.

Gerente de Ventas

INDUSTRIAS ALIMENTICIAS KERNS y CIA SCA
- 10.2011
  • Responsable de ventas y distribución para las marcas de Bebidas, Alimentos y Galletas de Industrias Alimenticias Kerns en Guatemala (Kerns, Ducal y Pozuelo)

Gerente de Cuentas Claves

PHILIP MORRIS GUATEMALA S.A. (TACASA)
04.2000 - 12.2000
  • Responsable de ventas, merchandising, distribución e implementación de promociones para las marcas de tabaco y las marcas de Alimentos de Kraft Foods en el Canal de Autoservicios y Mayoristas.

Gerente de Ventas

SC JOHNSON DE CENTROAMERICA S.A.
06.1996 - 02.2000
  • Responsable de ventas, distribución e implementación de promociones para el Mercado de Guatemala
  • 88 % de crecimiento de ventas 1997 – 1998
  • Penetración del Canal Tradicional (Detallistas y Mayoristas)
  • Inicio del proceso de Administración de Categorías en Cuentas Claves.

Representante de Ventas

PROCTER & GAMBLE INTERAMERICAS INC.
03.1993 - 03.1994
  • Responsable de ventas e implementación de promociones en Autoservicios y Mayoristas en el sur-occidente de Guatemala
  • Mejor Vendedor durante el lanzamiento del Detergente Ariel.

Education

MBA -

INCAE
Alajuela, Costa Rica
06.1996

LICENCIADO EN INGENIERIA QUIMICA INDUSTRIAL -

Universidad Rafael Landívar
Guatemala
04.1994

Skills

  • Amplio Manejo de Windows y sus aplicaciones
  • Habilidad para hablar en Público

Idiomas

Español
Native language
Español
Proficient
C2
English
Advanced
C1

Educación Adicional

  • Coaching para el Desarrollo – PM Latino América (Costa Rica – Marzo 2006)
  • Desarrollo del Gerente de Philip Morris – PMI (Costa Rica–Oct 2005)
  • Presupuestación – PM Latino América (Costa Rica – Jul 2005)
  • Manejo Estratégico del Portafolio – PM Latino América (Rep. Dom – 2005)
  • Solución de Ventas – PM Latino América (Nicaragua – Sept 2005)
  • Principios de Distribución – PM Latino América (Argentina – Mayo 2003)
  • Liderazgo – Philip Morris (Costa Rica – Sept 2001)
  • Administración de Categorías (IRI – Orlando, Florida 1996)
  • Gerencia de Ventas (Asociación de Gerentes Guatemala 1992)

Actividades

  • Intercambio en Bridge International School, Denver, Colorado(Octubre 1992 – Marzo 1993)
  • Director del Periódico de la Facultad de Ingeniería (Universidad Rafael Landívar 1991)
  • Miembro Electo de la Asociación de Estudiantes de Ingeniería (Universidad Rafael Landívar 1990)

Referencias

A solicitud.

Timeline

Responsable de ventas, mercadeo y distribución

ECO FOODS
05.2017 - 04.2024

Gerente de Ventas

CENDALZA S.A.
05.2012 - 04.2024

Director Comercial

PHILIP MORRIS NICARAGUA S.A.
02.2008 - 10.2011

Gerente de Cuentas Claves

PHILIP MORRIS GUATEMALA S.A. (TACASA)
04.2000 - 12.2000

Gerente de Ventas

SC JOHNSON DE CENTROAMERICA S.A.
06.1996 - 02.2000

Representante de Ventas

PROCTER & GAMBLE INTERAMERICAS INC.
03.1993 - 03.1994

Gerente de Ventas

INDUSTRIAS ALIMENTICIAS KERNS y CIA SCA
- 10.2011

MBA -

INCAE

LICENCIADO EN INGENIERIA QUIMICA INDUSTRIAL -

Universidad Rafael Landívar

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