VICTOR HUGO ORELLANA AYALA
Summary
Dirección: 13 calle 21 – 64 zona 11, Residenciales San Jorge
Lugar y Fecha de Nacimiento: Guatemala, 27 de Agosto 1969
Overview
31
31
years of professional experience
Work History
Responsable de ventas, mercadeo y distribución
ECO FOODS
05.2017 - 04.2024
- Responsable de ventas, mercadeo y distribución de la marca de frijoles y salsitas La Chula en Guatemala a través del distribuidor Cendalza.
Gerente de Ventas
CENDALZA S.A.
05.2012 - 04.2024
- Responsable de ventas y distribución para las marcas de Cendalza en todos los canales de Guatemala.
Director Comercial
PHILIP MORRIS NICARAGUA S.A.
02.2008 - 10.2011
- Responsable de la Operación Comercial de Nicaragua
- Inicio de distribución de las marcas de cigarrillos arrancando una operación de cero (ene 2001) alcanzando un 15 % SOM
- Implementación de SAP y la Automatización de Ventas (Hand Helds)
- Lanzamiento de Marlboro, Líder y Derby en el mercado nicaragüense.
Gerente de Ventas
INDUSTRIAS ALIMENTICIAS KERNS y CIA SCA
- 10.2011
- Responsable de ventas y distribución para las marcas de Bebidas, Alimentos y Galletas de Industrias Alimenticias Kerns en Guatemala (Kerns, Ducal y Pozuelo)
Gerente de Cuentas Claves
PHILIP MORRIS GUATEMALA S.A. (TACASA)
04.2000 - 12.2000
- Responsable de ventas, merchandising, distribución e implementación de promociones para las marcas de tabaco y las marcas de Alimentos de Kraft Foods en el Canal de Autoservicios y Mayoristas.
Gerente de Ventas
SC JOHNSON DE CENTROAMERICA S.A.
06.1996 - 02.2000
- Responsable de ventas, distribución e implementación de promociones para el Mercado de Guatemala
- 88 % de crecimiento de ventas 1997 – 1998
- Penetración del Canal Tradicional (Detallistas y Mayoristas)
- Inicio del proceso de Administración de Categorías en Cuentas Claves.
Representante de Ventas
PROCTER & GAMBLE INTERAMERICAS INC.
03.1993 - 03.1994
- Responsable de ventas e implementación de promociones en Autoservicios y Mayoristas en el sur-occidente de Guatemala
- Mejor Vendedor durante el lanzamiento del Detergente Ariel.
Education
MBA -
INCAE
Alajuela, Costa Rica06.1996
LICENCIADO EN INGENIERIA QUIMICA INDUSTRIAL -
Universidad Rafael Landívar
Guatemala04.1994
Skills
- Amplio Manejo de Windows y sus aplicaciones
- Habilidad para hablar en Público
Idiomas
Español
Native language
Español
Proficient
C2
English
Advanced
C1
Educación Adicional
- Coaching para el Desarrollo – PM Latino América (Costa Rica – Marzo 2006)
- Desarrollo del Gerente de Philip Morris – PMI (Costa Rica–Oct 2005)
- Presupuestación – PM Latino América (Costa Rica – Jul 2005)
- Manejo Estratégico del Portafolio – PM Latino América (Rep. Dom – 2005)
- Solución de Ventas – PM Latino América (Nicaragua – Sept 2005)
- Principios de Distribución – PM Latino América (Argentina – Mayo 2003)
- Liderazgo – Philip Morris (Costa Rica – Sept 2001)
- Administración de Categorías (IRI – Orlando, Florida 1996)
- Gerencia de Ventas (Asociación de Gerentes Guatemala 1992)
Actividades
- Intercambio en Bridge International School, Denver, Colorado(Octubre 1992 – Marzo 1993)
- Director del Periódico de la Facultad de Ingeniería (Universidad Rafael Landívar 1991)
- Miembro Electo de la Asociación de Estudiantes de Ingeniería (Universidad Rafael Landívar 1990)
Referencias
A solicitud.
Timeline
Responsable de ventas, mercadeo y distribución
ECO FOODS
05.2017 - 04.2024
Gerente de Ventas
CENDALZA S.A.
05.2012 - 04.2024
Director Comercial
PHILIP MORRIS NICARAGUA S.A.
02.2008 - 10.2011
Gerente de Cuentas Claves
PHILIP MORRIS GUATEMALA S.A. (TACASA)
04.2000 - 12.2000
Gerente de Ventas
SC JOHNSON DE CENTROAMERICA S.A.
06.1996 - 02.2000
Representante de Ventas
PROCTER & GAMBLE INTERAMERICAS INC.
03.1993 - 03.1994
Gerente de Ventas
INDUSTRIAS ALIMENTICIAS KERNS y CIA SCA
- 10.2011
MBA -
INCAE
LICENCIADO EN INGENIERIA QUIMICA INDUSTRIAL -
Universidad Rafael Landívar