Danilo D'Antimi
Roma
Profilo professionale
Professionista con eccellenti capacità organizzative e di pianificazione, esperto in tecniche di vendita e strategie relazionali. Abile nel lavoro di squadra e nel raggiungimento degli obiettivi, con una forte adattabilità e flessibilità.
Panoramica
33
33
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Data Platform Sales Representative
Oracle Italia S.r.l.
Roma, Roma
2022.02 - ad oggi
- Gestione di portafoglio clienti, sviluppando strategie di vendita personalizzate per massimizzare i profitti.
- Sviluppo di nuove opportunità commerciali attraverso la ricerca di mercato e il networking.
- Analisi delle performance di vendita per identificare aree di miglioramento e implementazione di soluzioni.
- Mantenimento di relazioni durature con i clienti attraverso un eccellente servizio post-vendita.
- Consulenza al cliente nella scelta di soluzioni idonee alle proprie specifiche necessità.
- Ottimizzazione delle relazioni con un portafoglio clienti di circa 50 aziende, tra cui Provitaly Srl, Buzzi Spa e Cefla S.C..
Miglioramento della soddisfazione dei clienti chiave come F2i, Gi Group Spa e Fater Spa, garantendo un servizio di alta qualità.
Incremento della visibilità e delle collaborazioni con importanti marchi come Artsana Spa, Prenatal Spa e Carrier Spa, favorendo nuove opportunità di business.
Major Account Manager
Check Point Software Technologies (Italia) S.r.l.
Roma, RM
2016.10 - 2022.01
- Gestione e sviluppo di portafoglio clienti, inclusa l'identificazione di opportunità di upselling e cross-selling.
- Coordinamento di team interfunzionali per la realizzazione di progetti dedicati ai clienti chiave.
- Pianificazione e esecuzione di strategie di vendita, monitorando costantemente i KPI per ottimizzare i risultati.
- Elaborazione di proposte commerciali personalizzate basate su analisi dettagliate delle esigenze dei clienti.
- Major Account Manager nell’area centro sud Italia con la responsabilità diretta dei seguenti clienti: Comando Generale dell’Arma dei Carabinieri, Ministero dell’Interno, Ministero degli Affari Esteri, Windtre, Banca Nazionale del Lavoro, Findomestic e altre aziende del gruppo BNP Paribas, Leonardo, MBDA, AVIO, Telespazio, Banca D’Italia, ISTAT, Luiss Guido Carli, PagoPA, Octo Telematics.
Account manager
Business-e S.p.A.
Roma, RM
2007.07 - 2016.09
- Gestione di portafoglio clienti, sviluppando strategie di vendita personalizzate per massimizzare i profitti.
- Negoziazione di contratti con clienti e fornitori per garantire termini vantaggiosi.
- Vendita mirata alla fidelizzazione e all'acquisizione di nuovi clienti.
- Account Manager nell’Area Centro Sud Italia, con la responsabilità diretta dei seguenti clienti: Rivendita per il Mercato Interforze di Telecom Italia, Comando Generale Arma dei Carabinieri, Gruppo BNP Paribas, Banca D’Italia, Università di Roma La Sapienza, Centro Sistemi Informativi dell’Esercito, Aeronautica Militare, INPS, INAIL, LAIT ecc.
Product & Project Manager
Getronics Solution Italia S.p.A.
Roma, RM
2001.04 - 2006.12
- Monitoraggio e reportistica sull'avanzamento dei progetti, identificando eventuali rischi e proponendo soluzioni tempestive.
- Gestione completa di progetti IT, dalla pianificazione fino alla consegna, rispettando budget e tempistiche.
- Supervisione del corretto svolgimento dei processi di delivery e del rispetto delle timeline.
Coordinatore Tecnico e Supporto Specialistico
Decision Systems International S.p.A. Gruppo Olivetti
Roma, RM
1988.10 - 2001.03
- Redazione di rapporti tecnici dettagliati per la documentazione di progresso e performance.
- Sviluppo di piani di lavoro dettagliati, gestione delle tempistiche e monitoraggio avanzamento.
- Organizzazione di sessioni di formazione tecnica per migliorare le competenze del team.
- Coordinamento delle risorse tecniche per il raggiungimento degli obiettivi di progetto.
Istruzione
Diploma di perito tecnico industriale - Elettronica Industriale
Istituto Tecnico Industriale di Stato G. Giorgi
Roma1984-07
Competenze
- Tecniche di vendita
- Attitudine al lavoro di squadra
- IT skills
- Capacità organizzative e di pianificazione
- Attitudine al lavoro per obiettivi
- Capacità comunicative e relazionali
- Strategie relazionali
- Capacità di adattamento e flessibilità
Lingue
Inglese
Principiante
A1
Cronologia
Data Platform Sales Representative
Oracle Italia S.r.l.
2022.02 - ad oggi
Major Account Manager
Check Point Software Technologies (Italia) S.r.l.
2016.10 - 2022.01
Account manager
Business-e S.p.A.
2007.07 - 2016.09
Product & Project Manager
Getronics Solution Italia S.p.A.
2001.04 - 2006.12
Coordinatore Tecnico e Supporto Specialistico
Decision Systems International S.p.A. Gruppo Olivetti
1988.10 - 2001.03
Diploma di perito tecnico industriale - Elettronica Industriale
Istituto Tecnico Industriale di Stato G. Giorgi