罗紫君

• 广告内容策划：实时追踪 YouTube、TikTok、Meta 等平台趋势和热点，拆解家装领域爆款内容逻辑，监测CTR和CTV模块判断内容吸引度，建立 “3s/5s 黄金时间” 脚本库，通过高吸睛率视觉点驱动受众留存，提高获客效率。
• 全球广告推广：基于历史客户数据锁定高意向区域并细化至城镇级定向，主导 Meta（Facebook/Ins）全链路推广，涵盖家装、酒店、办公等全案场景，动态调整预算分配方案，以费用成效（点击单价/千次展示曝光/点击率/行动转化成本）建立“内容反馈-策略迭代”的闭环机制，反向驱动脚本优化与投放频次调整。
• 负责引流客资的初步评估与意向筛选（平面图/装修需求验证），并定期与销售及 BD 部门同步客户行为数据，通过业务逻辑与投放逻辑的对齐，持续优化获客成本与渠道质量。

主要工作成就：

• 降本增效： 成功将美洲区域（南北美）客资获取成本大幅压缩，转化单价降至 1-2 USD，远优于行业平均水平。
• 点击优化： 通过视觉脚本迭代，将广告 CTR（点击率）从 2% 提升至 3% - 5%，显著增强了流量吸引力。
• 转化提升： 广告 CPA（行动成本）从 5 USD 优化至 2-3 USD，推动 ROAS（广告回投比）整体提升 30% - 50%。
• 业绩贡献： 成功建立线上/线下联动转化模型，线上客资转化占比达 20%，有力支撑了线下实体店 80% 的成交转化率。

• 抖音链路投放优化： 深度运营巨量引擎（品专/直播/短视频），通过 A/B Test 与 DMP 定向优化素材策略；基于 LTV 分析实施用户分层，精准把控流量存续与憋单节点。
• 大促统筹与规划： 负责 618/双11 等大型节点及“总裁价到”等专场活动；制定年/季/月度预算框架，负责从预热到爆发的全链路推广计划，确保 ROI 与费比达成。
• 团队与矩阵管理： 统筹 5 人投放团队，管理多达 13 个直播间并行运作；对接字节直客制定年度框架，建立“时报/日报/周会”复盘机制，实现投放与业务的高度协同。

主要工作成就：

• 规模与效能突破： 成功将直播间从 5 个拓展至 13 个，团队月消耗从 30 万提升至 300-500 万（个人贡献 43%），消耗流水增长 100%。
• ROI 显著提升： 接管团队后，全店 ROI 优化 40%（家电类目从 6 提升至 10），月均 GMV 跃升至 3000-5000 万，业绩增长 60%。
• 冷启动与控费： 达成新品单品直播间 0-100 万 GMV 突破，月均费率稳健把控在 14% 左右。

• ToB 品牌背书建设： 协同广东卫视、质检所主导“明星产品”评测与专家评审；通过权威测评视频与官方报告输出，为 59 家品牌建立行业奖项背书，驱动经销商加盟，通过“奖项+评测+活动”链路，有效缩短 B 端客户成交周期。
• O2O 精准引流策略：通过涵盖水龙头、智能卫浴等 36 个细分品类，实现全品类品牌站台。从奖项出发，针对广交会、上海厨卫展等行业大展，主导科勒、TOTO、箭牌等头部品牌的定向推流；利用 SEM/SEO 及 H5 交互技术，锁定展会及红星美凯龙等卖场周边人群。
• 全球渠道投放： 统筹百度、Google、FB 等跨平台预算分配；主导品牌季度品宣及 Local Display 广告落地，确保营销内容精准覆盖 ToB 加盟商群体。

主要工作成就：

• 到店转化突破： 成功实现大型展会线下引流到店率平均提升 33%，客资到店成本低至 5 元/人。